从批发市场到社交电商,义乌的新进化

原创  2019-05-13 13:16:59  149人阅读

  一个人、一部手机,就当起了老板,这是义乌现在流行的一个现象。从实体摊位,到阿里淘宝店铺,再到社交电商,义乌这个全民电商的城市,在直播电商中迎来了第三次繁荣。

  早上九点钟,义乌北下朱村的大部分店铺还关着门,晟泰商贸的店里已经有来自全国各地的商客穿梭采购,他们三两成群的在店里拍短视频,并不时研究怎样拍摄入镜,什么样的视频能上“热门”。

  晟泰商贸的雷老板在义乌做了十几年针织品批发生意,有自己的工厂和遍布全国各地的代理商,社交电商的兴起和销售渠道变化让他敏锐的意识到商机。

  去年开始,他在店铺门口挂上了“一手货源,专供拼多多、快手”字样的条幅,吸引了不少用户上门,“每天早上一开门营业就有拍快手的人到店拍摄,直到晚上还有在店里直播销售的。”雷老板说。

从批发市场到社交电商,义乌的新进化

  他并不愿意透露来自拼多多、快手平台的销量,但同行说,他家的纯棉白T恤快手上走红后,已经成了北下朱村的爆品之一。

  时下,如何在短视频直播平台带货是北下朱村最热门的话题。狭窄的街道两旁,大大小小店面都挂上了“直播”、“快手”、“抖音”、“网红”等招牌,不少批发商门店都在打出了“欢迎快手老铁指导工作”的条幅,吸引快手直播销售的客户上门拿货,甚至为他们提供拍摄场地,一件代发。

  这些招牌的背后是义乌涌动的社交电商新浪潮。据义乌市政府数据,2018年义乌实现电子商务交易额2368.3亿元,全市电商账户数超31万户,内贸网商密度位居全国第一,外贸网商密度全国第二。

  现在,短视频和直播电商正在快速改变义乌商家的经营方式和商业生态,开启了这个“市场之城“的新一轮繁荣。

  网红村的进化

  下午6点左右,站在北下朱村主干道上,一辆辆满载货物的卡车来来往往,这是村子里每天常见的景象,各大小商家的货物从这里运往全国各地。在马路边的一些店铺里,有人正在忙着拍视频。

从批发市场到社交电商,义乌的新进化

  “老板这个榴莲怎么卖?”“你是我的粉丝吗?不是我的粉丝不卖,今晚7点半在我的直播间里线上购买”。在锶睿果品店里,几个正在拍段子的快手用户说,这里销售的是越南猫山王榴莲,虽然单个榴莲价格不低,平均在150-200之间,但榴莲这样的进口水果在快手上的销售却非常不错,他们在直播中把榴莲编号称重,再由水果店一件代发,产品价格、质量和售后等方面都有保证。

  而在更多的店铺里,各类衣服、皮包、锅具、床单都在成为直播销售的热门商品。如今,每天拿着手机拍摄的“网红”已经成为北下朱村的一份子,他们更愿意选择快手销售,是因为快手对普通用户非常友好,即便粉丝不多,每天也有销量和收入进账,做得比较久的用户每天批发零售可以达到几十单到上千单。

  事实上,北下朱村是义乌知名的“网络批发商”聚集地,自2016年,陆续有厂商和批发商聚集来这里开店,如今以拼多多、快手为代表的新平台让这里再次掀起风潮。

  北下朱村本地人告诉我们,村里的商户都是在义乌做了十几年的老江湖,他们对货品和渠道非常敏感,大多为阿里、拼多多等平台供货。最近快手席卷北下朱以后,村里门店租金又涨了几倍,一间普通的店面租金从3万元/年涨到了7万元/年,有几间店铺规模的商家每年租金高达40万。

  北下朱也是义乌电商发展的一个缩影,依托庞大的小商品市场,义乌的社交电商的兴起似乎水到渠成,而如今,有实体的摊位,又有阿里店铺,对接网红直播,这几乎是不少义乌商家的标配。

  直播电商兴起

  北下朱村最早的“直播电商”出现在2017年,那时大多数义乌的批发商玩短视频只是一种消遣,闫博是批发圈里最早发现快手商机的一拨人。

  2014年,在家乡创业失败的闫博来到义乌做阿里巴巴批发业务。他说,那时他跌倒人生低谷,形容自己“又丑又穷”。闲暇的时候他会刷快手解压,他在快手上弹吉他吸引了不少粉丝,还有很多同城的人来找我学吉他。意外的机会,他发现有人用快手直播卖货也非常吸引人,他想自己也可以试试。

从批发市场到社交电商,义乌的新进化

(在快手上弹吉他的闫博)

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